短视频成保险营销新宠 有的“大V”月签单10万

　　哪里有流量，哪里就有保险销售。在短视频爆发期，抖音、快手等平台也逐步成为保险公司、保险经纪公司及保险代理人产品推荐的“兵家必争之地”。

　　据保险媒体慧保天下不完全统计，截至今年6月5日，在抖音、快手、西瓜及火山上发布保险内容的小视频创作者500多个，其中粉丝数量超过5万的创作者有36个，累计粉丝超3600万，发布超过6000个短视频，累计播放量超3200亿次。

　　在短视频爆发的红利期，坐拥百万粉丝的保险短视频“大V”已经出现，有“大V”称，一个月能签单10万保费。不过对于保险短视频制作者所宣传的保险理念或比对的保险产品，短视频评论中也有不少质疑的声音。有短视频观众称，任何产品都是精算师算出来的，每家都有优势，也有其劣势，正确地向消费者展示，由他们进行选择。

　　坐拥百万粉丝的保险短视频“大V”已现

　　过去一年，短视频行业迎来发展的“黄金期”，中国网络视听节目服务协会发布的《2019中国网络视听发展研究报告》显示，2018年短视频在用户日均使用时长上也首次反超了长视频。

　　短视频时代来袭，坐拥数十万甚至上百万粉丝的保险类短视频“大V”已经出现。

　　以抖音为例，保险类短视频号中的胡观世事目前（截至6月25日）粉丝高达283.7万、众智城科普的粉丝也超百万，达142.9万。此外，小岛说保险、神奇保、牛先森财商、水滴保险研究院等多个短视频账号目前的粉丝数也在25万以上。

　　他们很多是内容创业者。“做对观看者有用的内容”似乎是这些账号能够成为“大V”的主要原因之一。

　　胡观世事目前发布的短视频内容，主要包括“重疾险怎么买最便宜”、“刚出生的孩子应该买什么保险”等。该账号的主创及主要出镜者是中国科学院大学副教授，清华大学公共管理学院就业与社会保障研究中心副主任胡乃军，他在接受新京报记者采访时介绍称：“这个账号其实是在2018年11月末才开通运作的。当时目的很简单，就是希望能让我们的收听者少走弯路，买到最适合自己的保险。”

　　胡乃军认为，胡观世事之所以半年内能吸引200多万粉丝，主要是因为之前能够站在第三方角度去解读保险的内容太少了，我们的心态就很平和，就是站在公众需求角度，分析什么样的产品比较适合他们；其次，我尽量不那么学术，比较接地气，用平实的语言来做这个节目，这是我们坚持的一个道路。

　　“我觉得微信、微博的红利期已经过去了，短视频的红利期还在，但抓住也不容易，特别要注意内容建设，真正从用户角度出发，聊他们关心的话题，帮他们解决实际的困惑和问题，让他们听完你的节目后有所帮助和收获，这可能是我们还能吸引一点粉丝的原因。”

　　保险抖音号“众智城科普”的内容也大概是这个类型，其发布的内容有“孩子的重疾险怎么买最划算”、“年收入8万家庭如何买对保险？”等，该抖音号也是去年11月份才开通，目前粉丝也超百万。

　　该账号运营者、唯一出镜者“二姐聊保障”在接受新京报记者采访时也称：“当时就是想说点保险方面有用的知识，毕竟现在保险市场很乱，普通人在投保时容易被忽悠，或者买错保险，初衷其实挺简单的。”

　　“这个账号之所以这么热闹，说明大家确实需要这类科普，目前市场上，站在普通用户角度，为他们出发去考虑的保险方面的实用干货还是很少的，但普通家庭还是需要通过保险去转移风险，有购买保险的需求。”二姐聊保障称。

　　不过，胡乃军认为，短视频有自身优势，老人、小孩、男女都比较适宜，传播速度快，传播范围广。“但我也承认，线上讲商业保险更多是简单的、基本的分析，你要想跟客户深入地分析，还是需要线下或通过电话联系。”

　　抖音成重要引流渠道，有“大V”称一个月能签单10万保费

　　哪里有流量，哪里就有保险销售。短视频时代来袭，一些保险代理人也就顺势而为，试图通过保险短视频获得更多的客户。但其实这并不容易，一位中大型寿险公司保险营销员王猛对新京报记者坦言：“我们又不是明星，在短视频上要吸引粉丝不容易，要把粉丝转换成客户就更不容易了。”

　　一位同为保险代理人的“抖音达人”吴怡（化名）也告诉新京报记者：“我平时很喜欢刷抖音，但是我的账号里关于保险的内容只是我分享众多内容中的一部分，我不会频繁刷屏保险相关内容，但是确实玩抖音的保险客户蛮多的，其实就跟朋友圈一样，相当于多了一个自我营销的渠道吧。”